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【今日头条】商圈之外的天坛古玩城怎么玩?

北京商报·最收藏 2019-06-29 18:58:08

  近几年,古玩市场的下行趋势不断对市场经营形成考验,如何留住商户已然成为所有古玩城都要考虑的问题。不少新兴的古玩城都愿选择扎堆古玩商圈,看中的正是商圈中业已形成的人气基础和资源互动,但也不乏游离于商圈之外的古玩城,比如天坛古玩城。那么,在目前的市场形势下,它的经营状况究竟如何呢?

  老厂房变身古玩城

  天坛古玩城,从名字上就能明白它的地理位置,区域识别度比较高。其实它还有一个业内熟知的名字——天宝润德古玩文物艺术会展中心。谈及名称的变更,天坛古玩城总经理刘继明表示,“原来的名字还在使用,只是对于大众而言有些长,不容易记住。为了提高识别度才启用了天坛古玩城这一名字”。

  大多数古玩城都是相对独立的一座或几座楼房,但天坛古玩城并非如此。“崇文·1921”的名称已经道出了它的历史,这里曾是1921年由法国设计师设计的电车修造厂。在国家对文化产业大力扶持的背景下,这座早已退出历史舞台的老旧工业园区开始焕发新的生机。

  据了解,天坛古玩城占地45亩,面积超过3.6万平方米,体量很大,但它的特色却是近百年历史的工业遗址基因。刘继明认为,天坛古玩城由老厂房改造而来,是特色文化园区,可用文化来带动古玩平台的建设,这种浓厚的文化氛围和历史积淀是其他古玩城所不具备的,而这种氛围和人气又是商家最为看中的因素。

  天坛古玩城的地理位置很优越,但游离于古玩商圈之外,市场培育和人流量都需要市场方付出更多的时间和财力。另外,天坛古玩城的产权属于公交集团,租赁经营的成本压力可想而知。刘继明坦言,这么大的面积和规模,成本压力的确存在。但他认为,从古玩行业的特性来讲,古玩市场扎堆有它的优势,但最为关键的是要看有没有好货,地理位置是其次的。

  多管齐下留住商户

  对于古玩城来讲,需要有专业的管理和长远的规划,在市场不景气的形势下尤其如此。一些新兴市场之所以招商顺利,“倒摊”因素占了很大比重。但市场持续下行,商铺转租费大幅缩水,这也使得商户流失的问题愈发凸显。

  对此,刘继明表示,“市场在招商时一般都很顺利,其中不少是为了赚转租费的,但现在市场萧条了,‘炒房’的人少了很多。另一方面,目前新生的古玩市场太多了,行业缺乏有序管理,很多古玩城没有文物商店的牌子却照样在卖古玩。市场出现了低迷的状况,但对行业内领军的市场影响不大,比如北京古玩城”。

  在北京商报记者实地走访过程中发现,天坛古玩城的展商经营基本良好,有不少大的文化机构入驻。从单个商铺面积上来讲,在同行业内都算得上“大户”,不少商铺都超过七八百平方米。据刘继明介绍,天坛古玩城入驻244家商户,其中有22家大的文化机构,比如大观堂、世君堂等,希望做成“可触摸的博物馆”,看中的就是这些文化机构在业内的号召力。

  那么,这些文化机构为何会选择进驻天坛古玩城呢?有商户表示,这里的管理团队来自北京古玩城,有很高的专业水准。另外,天坛古玩城是崇文区惟一的一家大规模古玩市场,也希望在这一区域开拓新的客户和市场。对此,刘继明给出了这样的解释,“北京古玩城的管理团队深谙古玩行业的走势和规律,在市场管理方面比较有经验。在商户的选择方面,有比较严格的准入机制,一般会选择比较成熟的老商户。其次,北京古玩城团队拥有丰富的业内资源,可以有效形成资源互动”。

  业态发展并不均衡

  市场遇冷,古玩城管理方都承受着从未有过的市场压力,需要在经营策略上不断调整和优化。但不管是丰富经营业态还是另辟蹊径走特色之路,最重要的就是提升人气。

  对古玩城而言,租金无疑是最大的收入来源。据了解,天坛古玩城的租金单价在8-10元左右,这在古玩市场中是相对优惠的。刘继明认为,租金定价低就是希望让更多的商户进场。除此之外,天坛古玩城还有更多的营收渠道,比如会展中心会定期举办各种活动和展览,这不仅增加了收入,还提升了整个市场的人气。

  天坛古玩城并不是单独的商业体,有会展中心、艺术馆、北京街、拍卖等多重业态,然而这些业态发展得却并不均衡。与活跃的会展中心相比,北京街项目就成了天坛古玩城的短板,不少商铺都出现了空置现象。可以说,启动不足一年的北京街项目,无论是经营内容还是模式都依旧处于探索的过程中。

  对此,刘继明表示,“人少是普遍问题,几乎所有的市场都受到一定影响,商户要有销售才能生存,业态调整都会经过这么一个阶段。我们希望通过多种业态的发展来带动商圈,比如近期会投入500万元打造一条老北京特色文化街。另外,我们也会通过会展方式来带动人气,对于天坛古玩城的前景我还是充满信心的”。

  在目前的市场环境下,礼品市场萎缩,商户经营业绩不断缩水,这对古玩城的经营者提出了更高的要求,如何提升市场人气留住商户是所有市场经营者都要解决的问题。不可否认,天坛古玩城的业态调整是有益的尝试,但究竟什么样的经营方式更适合还需要时间去验证。

  (古玩市场系列报道之十一:天坛古玩城业态调整的样本探索)



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