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央视狂轰12亿元,一年开出数千家珠宝门店,他能否创造行业奇迹?

珠宝精英俱乐部 2021-01-10 10:44:57

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前不久,一则商业新闻席卷了整个赣南:5月1日,金一珠宝218家门店共同开业!消息瞬间在朋友圈炸开了锅。开这么多门店到底是怎样一种体验?


答案或许只有参与其中的人才能体会。事实上,很多金一人早已为此事忙得不可开交,一个多达2000人的团队正在搅动赣南乃至整个江西的黄金珠宝市场。


18个县市,30天,2000人团队,218家门店,一夜之间如雨后春笋般开到赣南18个县市区的每个角落……这一个个让人叹为观止的数字,看似不按“常理”出牌的举动,引发行业和媒体众多关注和好奇。金一人这是要下什么棋?


要找到这个答案,还得从金一文化实际控制人、董事长钟葱说起。




3万元创业:农村小伙的第一桶金




在红色故都江西瑞金的小县城里,只要说起“钟葱”的名字,大部分人都会竖起大拇指。尤其是在他的老家九堡镇清溪村,似乎更能强烈感受到村民脸上的那种自豪感。这位“国内黄金珠宝行业领军人物”、上市公司董事长已经成为当地家喻户晓的“成功人士”、“有用的人”。


【金一文化董事长钟葱】


1975年5月,钟葱出生在这个离瑞金县城还有近30公里的农村,他过着和所有普通人一样的生活,在这里学习、成长。后来,考上徐州建筑职业技术学院的他走出大山,开始接触山头以外的世界。毕业后,又阴差阳错来到北京一家信息咨询公司做起了编辑。当时仅20岁出头的钟葱是一个集邮爱好者,他最大的嗜好就是收藏和研究邮票,也很想把爱好变成事业。蠢蠢欲动的钟葱始终在北京首都寻找着“发财的机会”。


2001年7月13日,北京申奥成功。当全国人民都还沉浸在当时巨大的喜庆之中时,钟葱迫不及待地琢磨着其中可能蕴藏的商机。很快,一个奇妙的创意在脑海中诞生——他决定推出与申奥成功有关的纪念邮票卡折,并在卡折上印上中国申奥历程等有纪念意义的文图信息,同时放进和申奥时间相近的体育邮票。钟葱发动当时尚有积蓄的朋友投资,一口气印了5000套。


“那是一个美妙而难忘的夜晚!在天安门广场前,在酒吧街,一开始只卖几十元,后来200元,最后300元……”钟葱在后来回忆这个过程的时候仍难掩激动。这次勇敢地尝试让他尝到了甜头。2003年,钟葱靠3万元创业起家,组建了自己的设计公司,与国家邮政总局合作设计邮票和金银币,并由此延伸到各种邮票。


2007年,在企业经营管理方面积累丰富经验后,钟葱发起了“用黄金作为载体,用黄金诠释文化”的创业构想,并得到了其他多位股东的响应和支持,钟葱及其它九名股东共同设立了北京金一文化发展有限公司,顺势进入到贵金属的创意设计领域,企业就此稳步发展起来。




用文化包装推广,让黄金翻倍




进入黄金领域后,钟葱很快就发现,黄金的样式一直以来过于传统、老套,“无外乎就是金戒指、金项链、金耳环这些。但这并不是黄金的全部。这是对黄金的一种误读!”如何改变黄金的传统形象?如何让黄金释放出更大的光芒?


钟葱思考的结论是:一定要在黄金研发环节投入更大的力量。这也是国内黄金生产加工企业最大的短板。基于对行业的清醒认识,钟葱看到了企业发展业务的蓝图。他斥巨资在江苏江阴创建了金一文化创业产业园,建立起全国最大的黄金研发基地。同时联合江阴市政府共同发起“创意亚洲”项目,着眼于亚洲城市文化创意和中国黄金文化创意。该项目曾被列为国家文化部重点推广项目。


钟葱的大手笔投入,为这个行业设置了极高的进入门槛,如此一来将很难有企业在这个领域与其竞争,金一从容地担当起行业文化创业供应商的角色。钟葱也露出了给自己企业起名字时的野心。


用文化包装推广黄金,是钟葱最擅长的商业运作手法。有了申奥成功产品的“小试牛刀”后,他更加大胆、自信起来。不难发现,钟葱所创立的公司的真正爆发式增长,都和北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等大型体育活动和赛会息息相关。


【“龙腾奥运”纯金纪念章】


北京奥运会期间,钟葱开发出的“龙腾奥运”产品,是以29条历朝历代出土的龙头为创意原型,设计出的29枚奥运纪念金章。该产品的畅销掀起了奥运贵金属的销售热潮。据当时参与的销售员介绍,纪念金章“从1.38万买到2.18万”,金子还是那些金子,但因为有了文化创意的植入,黄金顿时身价倍增。


除此之外,金一文化在亚运会、世博会、大运会、建国60周年、建党90周年等重大事件题材中均有不凡表现。钟葱带领团队,利用这些契机成为贵金属产品的特许经营商或分销商,极大地提升了公司知名度和市场影响力。




摇身一变成为上市公司董事长




深谙资本整合和运作的钟葱并未止步于此。


在北京和江苏站稳脚跟后,日益强壮的金一文化逐步通过调整结构,进军国内万亿级规模的黄金珠宝消费品市场,开展创意首饰批发业务,不断向中国黄金、宝庆银楼等全国珠宝零售品牌及渠道、金店系统输入产品和商业模式。


2014年1月27日,金一文化在深圳证券交易所挂牌上市。钟葱成为2014年上市公司董事长中最年轻的一位。进入资本市场的金一文化迈入高速发展的快车道。钟葱带领金一文化不断拓展横向多元的经营模式,在中国黄金珠宝首饰行业包括批发及零售渠道、智能制造、供应链金融、可穿戴设备等行业上下游及相关行业进行战略布局。


【钟葱出席金一文化新股发行网上路演】


资料显示,通过并购或战略合作方式,金一文化旗下拥有拥有包括“上海金一黄金银楼”、“越王珠宝”、“宝庆尚品”等多个直营及加盟连锁品牌。目前,金一在全国有超过1000家终端门店,辐射全国各地,覆盖28个省份,136个城市,基本形成了覆盖全国、涵盖直营、加盟及多元产品架构的实体门店网络。




12亿元成为央视次标王

越战越勇的钟葱开始加速金一珠宝品牌的发展,以实现金一文化的全国性布局。这一回,他抱上了央视这条“大腿”。细心的电视观众早已发现,金一“黄金珠宝,国民品牌”的系列广告在2017年伊始,已经悄然登陆中央电视台黄金广告席位。



2016年11月8日,备受瞩目的央视2017年招标大会盛大举行。中央电视台大胆突破广告产品设计,创新推出了“国家品牌计划”。金一在现场犹如一匹黑马,脱颖而出,一举拿下央视招标段三个标段王,以次标王姿态强势入围,与格力、美的、京东、海尔等品牌,占位国家品牌计划黄金席位。金一也由此进入“中国智造”国家队,成为珠宝行业唯一入围品牌。


与央视携手前行,为金一和钟葱赚足了眼球。从2017年起,每天央视《新闻联播》一结束,播放的第一条广告就是金一珠宝。这是全国最为昂贵的广告时间段之一。据悉,2017年金一在央视广告投放金额超过11.5亿。


【钟葱系瑞金九堡清溪龙田族钟氏后人】


而就在前不久,中央电视台前往江西瑞金拍摄录制金一文化品牌故事,钟葱端坐在当地的钟氏宗祠接受采访。“有人说,我是这个行业的疯子,不按常理出牌,我说,这只是回归。让黄金珠宝回到生活的本来,不再高高在上,而是实实在在。”面对镜头,钟葱深情讲述了他与黄金以及家族之间的故事。


他还讲道:“从江西的老家农村,一步一步踏踏实实走到现在,没有优越的条件,反而能让我沉下心来做事情,能看到世界的真实情感,百姓的需求,永远带着赤子之心,坚守国民品牌的使命和梦想,金一将一直走下去。金一的使命是为百姓淘金,国民的幸福,就是我们的金矿。”钟葱在采访中还透露,未来金一将有上万家门店覆盖到全国各地。


当天,闻讯赶来围观央视拍摄的村民络绎不绝,议论纷纷。他们或许在想:倘若列祖列宗的在天之灵能感受到这种史无前例的气场,先辈们一定会为钟葱给钟氏家族增添的无限荣光点赞、鼓掌。




选择江西赣南发力的理由




钟葱把2017年定为金一文化的品牌元年。作为企业的实际控制人、董事长,他正带领金一品牌全面发力。但钟葱发力的方式和方法一如既往的“特别”。


今年3月8日,钟葱在公司高层会议上吹响了全国战略布局的号角。随后的一个月时间,金一便携手江西和美珠宝有限公司在革命红区江西刮起了一股势不可挡的“金一旋风”,以迅雷不及掩耳之势席卷了赣南的18个县市,掀起了一场当地黄金珠宝行业的历史性变革。


为何选择江西赣南?大多数人会认为因为钟葱是江西瑞金人,近水楼台。其实,金一文化及钟葱对此有更深远的考量——江西作为中部地区的重要身份,其黄金珠宝市场分散,品牌经营保守,缺少规模化整合发展。而当大多数黄金珠宝品牌还聚集在品类发展程度更高的省份跑马圈地时,钟葱把目光投向了相对薄弱的江西三四线市场,以集团军的模式,用农村包围城市的策略,快速抢滩登陆。


对于218家店同期开业,金一内部的解读是:这不是一次简单的渠道突破,而是打响了金一整个零售管理系统成熟化运作的第一战,而这一战役选在中国革命的发源地赣南苏区,也代表了金一势如破竹、风卷云涌的变革决心。


就在前段时间,4月26日,由黄金珠宝国民品牌金一举办的第一届金一黄金节在江西赣南地区盛大开幕。赣州18个县市的218家金一门店联袂启动。5月1日,金一将在整个江西赣南地区的终端门店同时举办开业庆典活动。可以想见,这又将是金一文化发展史上的标志性事件。


【金一珠宝上海终端门店】


赣南市场似乎仅仅是钟葱制定金一战略大局的第一步。按照2017年底实现全国数千家店的终端目标,这股“龙卷风”似乎还将席卷全国更多省份。


钟葱和他的团队,已经打响了国民黄金珠宝品牌落地江西的第一枪。这种“金一速度”,会否创造整个黄金珠宝行业的奇迹呢?




【延伸阅读】钟葱:不忘桑梓的企业家



钟葱系江西瑞金九堡人氏。作为瑞金优秀乡贤,事业有成的钟葱不忘投资瑞金,回报家乡。在投资和慈善方面均有所作为。



投资瑞金不完全记录

2007年9月

出资设立瑞金市京里大酒店

2015年6月

瑞金市城投集团与西部优势资本投资有限公司及金一文化发展股份有限公司联合创立中国西部金一文化创意产业基金,注册资本2亿元

2016年12月

江西瑞和珠宝有限公司在瑞金注册

2017年1月

金一文化与瑞金市签订项目投资协议,在瑞金投资设立珠宝产业总部、黄金珠宝产业园、金融珠宝商务区、推动旅游开发公司上市、建设特色小镇、设立产业基金、合作共建瑞金职业学院等项目

长年

金一文化与瑞金市已先后签订投资额高达13.96亿元的珠宝加工和贸易项目

公益慈善不完全记录

2006年10月

红军长征纪念日,钟葱汇款60多万元,捐建3所长征小学

2014年

钟葱捐资30万,兴建瑞金钟氏宗祠

2015年

钟葱向九堡镇清溪小学捐资35万元,分别兴建和改建一幢教学楼

2015年

钟葱捐资100万元为家乡九堡镇安装了223盏路灯

2015年8月

瑞金九堡教育发展基金会启动,钟葱给予基金会100万现金资助

2016年12月

钟葱向瑞金九堡镇中心小学捐赠10万元,用于改善环境





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【撰文:良楷】

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