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脑洞 // 故宫卖萌赚9亿,“朕就是这样汉子”!

江苏商报 2021-10-11 16:58:30

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朝珠成了耳机、雍正御笔题上了折扇、顶戴花翎成了帽伞……人们印象中正襟危坐的北京故宫博物院因“卖得一手好萌”受到网友追捧,围绕所开发的7000种文创产品,故宫一年赚了9亿

手持一把印有“朕就是这样汉子”的折扇,上书:“就是这样秉性,就是这样皇帝,尔等大臣若不负朕,朕再不负尔等也,勉之。”傲娇、任性之态跃然扇上。

脖子上挂一串朝珠,戴上两侧耳机写东西,“简直像是批奏折”,这种古和今、朝堂和民间的对撞让人们大呼有趣。

“说实话,一开始看到年轻人用‘萌萌哒’、‘脑洞大开’,我还去打听过这是批评还是表扬呢。”北京故宫博物院院长单霁翔说。不管怎么说,从那个时候起,故宫开始与各类设计公司、设计师接触,探讨相互之间合作的可能性。

不玩不知道,一玩吓一跳。故宫博物院表示,2014年故宫文创产品的收入达到9亿,其中很多是刚刚上市文创产品的贡献。2015年,故宫还将上线3款APP,3个数字博物馆。

在台北故宫刺激下,不止北京故宫,国内众多博物馆都开始改变以往冷峻形象,通过创意和设计让自己性感起来。在移动互联网时代,传统的博物馆开始了颠覆之路,与之相伴的,是不断翻倍的营收数字。

现象

故宫卖萌争宠

故宫不是突然变萌的。2013年7月,台北故宫推出“朕知道了”胶带引发意想不到的效果,被萌翻的消费者异常追捧和喜欢,风靡至今。随着“朕”系列的火爆,印有“朕就是这样皇帝”、“戒急用忍”字样的手环、连帽衫,乔装成“密奏”、“圣旨”和“钦定一甲第一名”的明信片等纷纷推出市场。

与台北故宫相比,北京故宫博物院虽然起步较晚,但对文创的重视也不可小觑,除了以假乱真的朝珠耳机火爆网络,顶戴花翎官帽伞、“朕就是这样汉子”折扇、“奉旨旅行”行李牌也迅速蹿红,网友直言“故宫纪念品设计师在脑洞大开的路上越走越远”。

据统计,截至2014年8月,故宫博物院共设计研发文化产品6746种,直接带来9亿年收入,高出故宫门票收入2亿元左右。“可能在大多数公众心目中,故宫博物院的形象都是古典和严肃的。”故宫博物院院长单霁翔表示,其实故宫馆藏中的许多文物,在历史上都是那个时代非常时尚的产品。“目前,故宫研发正处在爬坡阶段,之后还会加大资金投入力度。”

商机

“老仓库触摸新网络”

2008年12月上线的故宫淘宝旗舰店已是等级4皇冠的老店了。与端庄肃穆的故宫博物院不同,淘宝店铺可谓“卖得一手好萌”,头像是呆萌的Q 版皇帝,页面是清新的漫画,就连产品价格前都有迷你金元宝相饰。

这里藏有不少新奇的宝贝,尚方宝剑圆珠笔、顶戴花翎官帽伞、印有“如朕亲临”的行李牌、Q版御前侍卫手机座、“黄袍加身”亲子文化衫、康雍乾抄经本临摹字帖等,每件故宫产品都有相应的典故介绍。如此“故宫淘宝”既是贩售商品,也是通过更贴近年轻人的方式传播中国历史文化。

老仓库触摸新网络的不止故宫一家,“上海博物馆2014年也推出了类似产品。”上海博物馆艺术品中心经理胡绪雯告诉记者,上海博物馆配合上博申城寻踪的考古大展,推出了一套集玩+乐+学于一体的《拿起来放不下的文物游戏书》,借由这种新奇而有趣的方式来诠释文物、文化和历史。通过“上海升学”等微信平台的推荐,这本书半年就卖出了7000多套。

方法

讲过去的未来“书”送孩子

2014年10月,故宫博物院出品的首款儿童类iPad版应用《皇帝的一天》在App Store正式发布。继《胤禛美人图》的华美、《紫禁城祥瑞》的清雅之后,故宫博物院将这样一“本”讲过去的未来“书”作为礼物送给孩子们。

相关负责人介绍,该APP采用有趣的交互式地图,可探寻皇帝在紫禁城里一天的生活轨迹,玩转养心殿、乾清宫、御花园、畅音阁等重要建筑。应用还结合了解密、收集等流行元素,需要不断完成各种任务进入各个生活场景。“银牌试毒”、“百步穿杨”、“粉墨登场”……一个个精心制作的小游戏妙趣横生,更可将成绩分享出去,和小伙伴一起来一场智慧和勇气的大比拼。

除了《皇帝的一天》,故宫此前还研发上线了两款iPad应用:《胤禛美人图》和《紫禁城祥瑞》。2015年,故宫还将继续上线《每日故宫》iPhone版和Android版,《韩熙载夜宴图》iPad版和Android版,和一款iPad应用《清代皇帝服饰》。

分析

故事是故宫的第一位销售员”

单霁翔介绍,故宫是全世界人流量最大、藏品最多、面积最大的博物馆,平均每天4万多名游客,多的时候达到10多万人,这是巨大的消费群体。保守估算,如果平均每人花10块钱买个印有“故宫旅游”的黄书包,就能给故宫带来一亿四千多万的年收入。

据悉,故宫礼物主要分为三个层次:第一类是国礼,售价5000-50万,有的是和工美大师合作,从材料和工艺加故宫元素上产生价值;第二类是故宫文化生活品,售价500-5000元;第三类是旅游纪念品,这占到所有产品的七成,价格在500元以下。

单霁翔说,故事是故宫的第一位销售员,用一个个故事去传播来自故宫的好东西,消费者更买账。此外,故宫新品诞生前,设计师们会做网上和网下调查,看看消费者们都喜欢什么。他们为“高手控”设计了大内侍卫系列,为“美女控”设计了12美人系列,为孩子设计了皇帝的童年系列,为喜欢时尚的年轻人设计了太尚皇系列。每个系列都会对消费者的年龄和性别做精确定位。

延伸

衍生品成国外博物馆主要营收

一些国家衍生品起步早,已形成相对成熟的体系。比如大都会、卢浮宫等,都有专业部门用于制作明信片、纪念品及高端复制品。对很多国外参观者来说,在逛完博物馆和美术馆后带走几件纪念品是消费习惯,衍生品也已延伸到服装、玩具、家庭装饰、音像书籍、网络游戏、食品饮料等人们日常生活的各个领域,成为了博物馆营收的重要支柱。

纽约大都会博物馆一年的艺术衍生品销售金额高达4至5亿美金,占其全部收入的80%,总计数量达2万余种,比如依照名画人物所戴项链样式,就能开发出一个女性饰品系列。其艺术商店在纽约市内就有8家。

相比之下,国内艺术衍生品还处在起步阶段。据国家文物局调查,国内衍生品产值超过500万元人民币的博物馆仅有北京故宫博物院和上海博物馆两家,这和英国TATE博物馆商店及美国大都会博物馆商店年销售额数亿人民币比起来有不小差距。

展示

卖萌让故宫离我们更近

NO.1 入耳式“朝珠耳机”

朝珠是清代朝服上佩戴的珠串,形状如同和尚胸前挂的念珠,是显示身份和地位的标致之一,当耳机遇上朝珠,听歌写东西的时候,简直像是批奏折,超炫酷!

NO.2 顶戴花翎官帽伞

“花翎”是皇帝特赐的插在帽子上的装饰品,一般是赏给对朝廷有特殊贡献的人。清朝官帽有斗笠形凉帽和倒梯形暖帽两种,而花翎无疑是官帽上最浓重的一笔,设计师借用凉帽的创意设计了这款“奇葩伞”。

NO.3故宫日历

初版于1933至1937年的《故宫日历》重新面世,碑帖集字的日期节令,加上甄选的文物图文介绍,岁月流淌伴随着国宝日读,就像是捧着一本流动的、可带走的故宫。

NO.4 尚方宝剑圆珠笔

虽然尚方宝剑是古代皇帝的御用宝剑,但拿着它无助于帮你豁免任何工作或作业。

NO.5 “朕就是这样的汉子”折扇

这一创意与台北故宫的“朕知道了”有异曲同工之妙,想象一下爷爷拿着它扇风的样子,简直虎虎生风。

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