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老大对我是真爱,铁心一起干丨飞说不可

安智财富 2021-10-10 06:47:33


优秀的人才人人爱。真爱,留心是关键。


前天,和一个公司的老板聊天,突然说起如何留住公司核心人员的问题。

其颇为苦恼:升值升薪吧,中国人历来有不患寡而患不均的心理,给了一个,冷了其他人;都给吧,等于没给。公司的职位有限,不可能都是高管,技术核心怎么办?



于是,我给他讲了去年我们给北京某律师事务的一个服务案例。

该所面临骨干律师流失的问题,影响所里的工作。于是其北京总部人力资源部调研给出的方案是,给高级合伙律师配置“高端医疗保险”,平均每人的年费支出也就是不到20000。比单纯提成节省了很大成本,计划实施过程中就引起律师的极大认同,调查反馈认为律所是“真爱”。


还有一个小型公司,老板领着几位骨干创业,如今做的风生水起,几位技术骨干有些异动的心思,老板知道后很着急。最后采用了高端医疗保险+年金的方式,让其公司的技术骨干没有任何后顾之忧了,踏踏实实的跟老大一起继续开创事业的高峰。


高端医疗保险是什么?


全国甚至全球医疗的高端医院,昂贵医院,国际医院,干部病房等随便挑选,花多少都可以报销,完全解除了其在民营公司公司医疗的顾虑问题,万一病了工作丢了还没钱报销药费。


年金是什么?

年底给骨干发了一大笔奖金,年后不来了,这是老板们苦恼的问题。而如果每年奖金的一部分给骨干存为年金方式,制定一个10年缴费的方案,每年公司出钱缴费,等到骨干退休之后,从60岁开始每年能领退休金,一直领到身故,这笔钱的总额还给到员工的家人。这样一个计划完美的实现了双方的诉求。老板留住了员工(10年计划就是10年啊),员工没有了顾虑。


所以,这种激励骨干员工的方案是攻心啊,老板用真爱解决了骨干员工对于生老病死的顾虑,他一定为您努力工作的。


这两个计划我们这两年为很多家公司出具了方案,定制了产品,如果您是公司高管或者人力资源负责人,我们可以聊聊







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辅助阅读:


近几年来,随着富裕群体的壮大和健康意识逐渐高涨,海外医疗、高端医疗逐渐兴起。


海外医疗拥有太多的药物、设备及技术优势以及一流的就医环境,这是促使中国高收入人群开始将健康医疗的眼光望向海外的重要原因。


与此同时,随着全球化的发展,跨国就医便利条件开始出现,人们在全球范围内寻求优质的医疗服务成为可能。


于是,有经济实力的富裕人群开始将眼光瞄准全球范围内的顶级医疗服务。


1、中国人就医选择的四个迭代及演化趋势:

1.0时代:国内三甲医院,

2.0时代:国内三甲医院特需部,国际部。

3.0时代:国内合资昂贵医院,高端私人医院。

4.0时代:跨境医疗,全球医疗。

看看您自己的医疗选择还处在哪个时代?


通过看中国的教育发展路径,透视未来就医的发展路径:

上国办重点中学(三甲知名医院)

上国办重点中学的私立学校(知名三甲医院国际部,特需部)

上中外合资的贵族学校享受直通车(国内合资昂贵医院,第二诊疗,海外转诊)

上国外名校(海外知名专科医院)

怎么样?似曾相识吧?



2、在一线城市和部分二线城市高端医疗,海外体检、就医渐成趋势。

在中国,很多家庭治病找名医是利用个人关系,进而在国内顶尖且口碑良好的大型公立医院里享受 “快速就医通道”。然而,人们对这种高水平治疗的需求远超出市场供给能力,名医远远供不应求,一样面临拥挤排队等候的状况。


于是,有条件的中国家庭开始寻求国内的高端私人诊所,昂贵医院或者海外就医。既能避开普通医院的长队,又能接受高水平治疗。

上海、北京和广州,这些城市的收入水平明显高于全国平均水平,且财富更集中。部分二线城市居民出境就医的需求也在不断提升,如杭州、天津和武汉。

相较一线城市,高水平医疗资源在二线城市更加有限。中国南方省市跨境就医的患者占比很大,由于交通和语言的便利,他们的目的地通常是香港和澳门的私人诊所。


据统计,中国每年在境外就医、体检、治疗等医疗消费的已有几十万人次。海外医疗优势为患者赢得生机。国内的医疗资源对比海外来说,在包括药物、设备、技术等方面依然需要追赶。

单从癌症5年生存率来看,国内只有31%,而美国却达到66%。其次是先进的医疗设备和技术。很多案例说明通过海外就医,海外大型医院为患者提供高医疗效果、高治愈率、延长生存年限等。


分析显示,近年来超过数以百万游客利用出境商务游或休闲游的机会顺势就医,比如在首尔做微整形,在日本体检,在香港购买抗癌药物,在美国进行就医。


3、高端海外医疗需求分析。

a、重疾治疗,提高生存率。

针对重病治疗和手术,美国和德国历来有最顶级和创新的疗法,尤其适合患有癌症或心脏病等威胁生命的重病患者。

新加坡已经迅速将自己打造成领先的医疗旅游中心。实惠的价格配以国际水准的医疗服务,使这个城市国家成为慢性病治疗的热门目的地,主要涉及癌症筛查和治疗、心脏和肾脏疾病治疗。

日本以癌症筛查和肿瘤治疗为名。


b\服用有效先进药物

大陆注册新药物和医疗器械需要排长队,审批流程也异常复杂。虽然有加速注册审批的迹象,很多最新的治疗方法却仍旧无法及时惠及中国患者。不仅如此,中国内地的注册费用、进口税等税费、以及产业链结构,都导致患者最终购买药品的开销远高于邻近国家水平。


c、良好的就医环境

不论是国内的特需部,国际部还是昂贵医院以及海外的就医机构,一个鲜明的特点就是可以享有一流的硬件环境,入住私人病房,良好的康复环境和周到的护理服务。


5、国内外的高端医疗机构

大陆之外的著名专科医院不胜枚举,前面文中多有提及。其实作为中国人选择较多的主要是美国,日本,新加坡以及香港地区的医疗机构,各种专科医院自己上网搜搜便知。


目前,国内的高端医疗机构发展迅猛,主要有一下集中形式:

外资主导,建立独立医疗机构。

举例:北京和睦家医院 1997 年由美国美中互利公司与中国医学科学院合作成立,而后来建立的上海和睦家是中美互利和长宁区中心医院合作。

新加坡百汇集团在中国的上海百汇华鹰和瑞新医疗中心


外资医疗管理机构与大陆公立医院合作

举例:北京天坛普华医院由亚太医疗国际集团和天坛医院合资组建,许多天坛医院的专家在天坛普华坐诊,医生主要是与公立医院共用专家。


公立医院将高端业务部分独立,并委托外资医疗机构进行管理。

举例:上海华山医院东院国际部挂牌上海国际医院,并委托和睦家进行管理,聘用的医生大多是具有国际经验的外籍医生。


6、有钱,要健康,不要任性。

高端医疗,海外医疗普遍价格昂贵,没有在大陆医保范围之内,需要个人支付费用。这一点,中国人大多现金流充足,他们用自己的存款直接现款支付,或是由家人给予费用支持。仅有一小部分人拥有高端医疗保险。


其实,完全可以通过高端医疗保险来解决高端医疗机构或者海外就医的费用和医疗资源对接的问题,省下很多的中介费用和高额的诊疗费用。


7、高端医疗保险的核心优势


保额足够高:目前香港产品的最高保额在5000万左右,国内销售产品的最高保额是6300万年度限额。


医院选择广:可以选择在全球范围内选择知名医院,或者国内顶级医院的国际部/特需部,或者口碑和服务特别好昂贵医院,比如国内流行的和睦家医院等。


没有限制条件:不仅无自费药的限制,而且对器官移植、癌症治疗等重大疾病费用也能100%报销,另外也可享受包括门诊、住院、大病、牙科、生育、健康体检、紧急救援等保险保障服务内容。


直付服务:直付服务是高端医疗的典型特征,一般医疗保险需要自己垫付,然后才能通过单据进行报销。而高端医疗无需自己花费现金,只要使用自己的高端医疗卡,直接刷卡就行,自己不用掏一分钱。


高品质医疗服务:不仅医院设施一流,而且服务也比较到位,保证患者的隐私和舒适性,专家一对一服务,也能提供24小时医疗咨询和救援服务。


8、主流海外和国内高端医疗产品


海外机构:

目前大陆居民购买海外高端医疗大部分选择香港。因为交通便利,语言相通,产品丰富。产品由友邦保险集团,英国保诚保险和法国安盛保险提供较多,具体公司信息可以上网查询。

重点说一下国内的高端医疗保险机构


大陆产品:近年,高端医疗进入大陆十分迅猛,因为大家看好这个市场。主要有一下著名机构。

BUPA INTERNATIONAL 保柏

upa International在英国的健康和护理市场属于领先地位,其业务遍布全球。在英国、中国香港、泰国、沙特阿拉伯、印度、澳大利亚、美国、丹麦、埃及、法国和西班牙都设有公司。其高端医疗保险享有一定知名度。bupa International的保险人可以选择在全球7,500家网络医院和诊所中的任何一家就医,也可以选择网络医院之外的经认可的医院接受治疗。只要被保人电话要求治疗授权,bupa International便开始陪伴被保人就医的每一步,甚至可以帮助被保人选择最佳的医院,进行预约等。

目前,bupa International已经拥有了1000万会员。


ICBC-AXA LIFE 工银安盛保险

工银安寿人寿保险有限公司(以下简称“工银安寿保险)是由中国工商银行、全球最大保险集团AXA安盛集团以及全球500强央企中国五矿集团公司强强携手打造的一个保险公司。1999年于上海成立,经过数年发展,其业务范围已经覆盖华东、南方和北方等区域的重要城市,并将向全国性保险公司的规模拓展。


Aetna 美国安泰

美国安泰是一家具有上百年历史的人寿保险公司,1853年成立于美国,公司业务在医疗、牙科、药物以及人寿和团体残疾保险利益行业位居前列。从1936年起,Aetna从原先的主营人寿保险转而开始为团体及公司提供最全面的医疗保险,并且为团体或者公司提供全面的医疗保险。2008年,Aetna通过其国际事业部Aetna Global Benefits (AGB)从中国保监会获得了设立上海办事处的官方批准。


CIGNA & CMC 招商信诺

招商信诺人寿保险有限公司(以下简称“招商信诺”)是由美国信诺集团和招商局集团联合出资成立的一家保险公司。在中国,招商信诺提供包括寿险、意外险和补充医疗等“保障型”保险产品,旗下的高端医疗保险产品是中国高端人士的首选。2008年招商信诺获得了由英国标准协会颁发的ISO 27001信息安全管理体系认证,是国内首家获得ISO 27001信息安全体系认证的中外合资保险公司。2009年招商信诺还荣获了由世界金融实验室颁发的“中国最值得信赖的十大寿险公司”。


Allianz 安联保险

安联保险由德国安联保险集团(Allianz SE)与中国中信信托有限责任公司(CITIC Trust)共同合资组建而成,是中国第一家获准成立的中欧合资保险公司。其业务范围覆盖人寿、养老、投资、教育、医疗、意外等各个领域,全方位地满足客户的需求。

经过十多年的发展,中德安联已经在上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构和超过60个营销服务中心,为全国40多万客户了提供专业的保险产品和服务。


Chartis 美亚保险

美亚财产保险有限公司(以下简称“美亚保险”)是Chartis保险集团旗下在中国经营财产责任险保险的独资子公司,目前在北京市、上海市、广东省和深圳市设有分支机构。

凭借“核保严谨、产品创新”的经营理念,美亚在市场上始终保持着竞争优势,长期以来保持领先地位、并不断发展壮大。在短短十几年的时间里,其分支机构已经遍布我国各大城市,并成为目前中国最大的的外资财产保险公司。


PING AN 中国平安

平安健康保险股份有限公司是中国平安集团旗下的专业健康保险公司,,其主要业务范围包括各类健康保险业务、意外伤害保险业务、政府委托管理健康保险业务、健康咨询服务业务、健康保险再保险业务等。平安健康保险公司拥有一支国际化的专业团队和丰富的健康险业务管理经验,目前,平安健康保险公司还建立了全球医疗服务协作网络和客户服务响应系统,能够为团体和个人客户提供完整的医疗保障、健康保健、专家咨询和紧急救助等保健计划和保险产品。



通过配置高端医疗保险产品,随心享有全球的顶级医疗资源,不受选择医院和治疗费用而担忧,享受健康人生的愉悦和幸福,这就是配置高端医疗保险的意义。




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